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　　说卖服装的网店多如牛毛，可是苏苏最终还是决定也变成牛毛一根。苏苏经过一段时间的观察，总结出来的心得是，第一，人可以不戴首饰，但是衣服一定是要穿的；第二，要想网店红火，必须有自己的特色。很多网店就是靠自己五花八门的特色经营着，有的或专卖外贸服饰，有的针对“特种”人群做特型服装，有的专门帮人代购大商场中的高档名牌服装。因为白天还要上班，苏苏不能像其他人一样花功夫找特色服饰经营，因此，苏苏决定打低价牌。

　　还别说，低价这张牌还很管用，尤其在金融危机之后，很多人都会将购物的预算降低，能买打折的就不买全价的。因此，网店就成为了购买低价商品的好去处。苏苏的经历正好说明了这一点。比如，苏苏网店里在两个多月前就上架了一件真丝衬衫，因为拿货价很高，苏苏当时标价450元。可是苏苏发现这个价格有点太高了，很少有人问津。于是，苏苏便在网上搜索，发现这件真丝衬衫在其他网店销路还不错，而其他店的定价则比她的低了100多元。于是，苏苏迅速地将价格下调到300元。很快，就有人订购了一件。过了几日，苏苏再到网上搜索，发现这件衬衣竟然让她和其他网店打起来了价格战，对方看到苏苏调价后，将商品价格下调到了270元。于是，苏苏“反击”，再次下调价格到260元。“这件衬衣拿货价是245元，其实我就赚了15元，刚好够趟路费钱，”苏苏说，“虽然感觉这件衣服没有赚到什么钱，但是网店的流量上来了，同时，在网上买衣服的人一般不会只买一件，通常选择两三件，这样自己的运费才花得值。所以，这件衣服不赚钱，其他竞争不是很强烈的衣服却能带来更多利润。”